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在等待光伏政策发布的时候,应该做哪些的准备?
2018-12-27

政策会明确这几点:

1光伏补贴会下降;

219年户用、工商业等项目的指标;

318年下半年项目是否拥有指标和补贴的问题。


针对这几项,我们应该做哪些准备呢?

1对于18年下半年安装的业主,要有最坏打算的心理准备。万一国家不给指标,就意味着大家没有补贴拿。相应的经销商一定要提前准备好这部分业主的疏导工作,包括话术、运维工作、其他优惠措施等。

2、19年新安装的户用,补贴一定是会下降的,但是,从未来看回来,19年的补贴可能真将成为补贴末班车。如果再赶不上19年,无论是2020年还是之后,补贴将更加所剩无几。
       在营销上,这反而是宣传促销的好机会。如果19年指标够,那户用市场应该会再火爆起来。
       大家应提前规划好营销方法、推广渠道,制作好宣传单等用品,收集好市场信息、潜在客户信息,做好业务员培训、市场片区划分,与当地电网公司沟通好补贴发放和并网等等事宜。

3、有能力的话,工商业项目要做起来。未来工商业项目、无补贴项目、用电大户的自发自用的项目是大市场,包括各类公共建筑屋顶。

4、光伏+项目开拓起来。如果没有精力做工商业等大项目,可以考虑光伏+取暖等光伏+项目,或者光伏+产品。

       总之,大家在等待政策的同时,也要做好万全的准备,这样在接下来起跑的时候,不至于输给大家。

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