政策会明确这几点：
1、光伏补贴会下降；
2、19年户用、工商业等项目的指标；
3、18年下半年项目是否拥有指标和补贴的问题。
针对这几项，我们应该做哪些准备呢？
1、对于18年下半年安装的业主，要有最坏打算的心理准备。万一国家不给指标，就意味着大家没有补贴拿。相应的经销商一定要提前准备好这部分业主的疏导工作，包括话术、运维工作、其他优惠措施等。
2、19年新安装的户用，补贴一定是会下降的，但是，从未来看回来，19年的补贴可能真将成为补贴末班车。如果再赶不上19年，无论是2020年还是之后，补贴将更加所剩无几。
在营销上，这反而是宣传促销的好机会。如果19年指标够，那户用市场应该会再火爆起来。
大家应提前规划好营销方法、推广渠道，制作好宣传单等用品，收集好市场信息、潜在客户信息，做好业务员培训、市场片区划分，与当地电网公司沟通好补贴发放和并网等等事宜。
3、有能力的话，工商业项目要做起来。未来工商业项目、无补贴项目、用电大户的自发自用的项目是大市场，包括各类公共建筑屋顶。
4、光伏+项目开拓起来。如果没有精力做工商业等大项目，可以考虑光伏+取暖等光伏+项目，或者光伏+产品。
总之，大家在等待政策的同时，也要做好万全的准备，这样在接下来起跑的时候，不至于输给大家。
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