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一年影响3万人!为何各地经销商和想入门光伏的人纷纷参加“光伏群英汇”?
2017-07-22

趋势汇成“风口”,万亿“蓝海”渐明,户用分布式正逐渐成为各路群雄的逐金之地。


让“阳光”照进现实;让绿色能源走进千家万户——这几乎是全人类的共同愿望!如今,伴随户用光伏的风生水起,未来学家杰里米•里夫金曾为我们描绘的美好蓝图正一步步走向现实。


然而,梦想美好,现实骨感;户用分布式的发展依然面临各种难题。其中一大掣肘是“酒香还怕巷子深”:在光伏行业的市场受众从B2B转向B2C的过程中,再塑消费者信任的系统品牌必将是企业乃至行业发展的重要推手,任一环节都可能会影响到老百姓对产品的认知和感受。简言之,终端的科普和老百姓的认知,需要我们每个从业者、每个企业,乃至整个行业携手推动。



于是,作为中国家用光伏逆变器优秀品牌、分布式光伏逆变器领先品牌,古瑞瓦特在全国发起了一系列旨在聚集行内精英,交流分享行业政策、技术知识及电站建设经验,共同推动光伏应用知识普及化和实用化的“光伏群英汇”活动。


据了解,目前“光伏群英汇”的目标受众主要集中在系统集成商、渠道代理商、企业采购及工程运维人员,占到80%,再有就是组件厂商、支架厂商等行业设备厂家以及其他行业从业人员。



大江南北普及光伏应用知识,

影响受众超3万人


7月21日,由古瑞瓦特主办的“光伏群英汇”系列活动落地盐城,300多位嘉宾齐聚盐城金鹰尚美酒店,共同探讨新政策下,分布式光伏持续发展之道。活动得到天合光能、江苏比高新能源、泰州东升新能源等大咖单位的鼎力支持。



在这场主题为“光洒盐城·财富共享”的盛会上,来自古瑞瓦特及光伏行业的专家与大家分享了分布式光伏系统保险、光伏系统设计及逆变器选型要素、分布式电站运维、光伏组件的选型及注意事项等话题。此外,除了幸运大抽奖和午餐互动,300多位嘉宾还现场观摩了逆变器及监控实操。


而一周之后(7月28日),也就是盐城之后的下一站,“光伏群英汇”将在有“北国春城”之称的长春举办。事实上,本次盐城站已经是古瑞瓦特举办的第16场“光伏群英汇”活动。


2016年6月23日,“光伏群英汇”在武汉站开始发轫,其后以一月一场或一月多场的频率,陆续在大江南北展开。截至目前,直接参会人数累计超过5000人,间接影响超30000人,有效客户资源数量超过1500个以上。



如你所知,户用光伏做起来并非易事。除了完美的产品和覆盖全周期的解决方案,很重要的一点是,你必须和终端接触,走近消费者,走进老百姓的心里,家用乃至分布式光伏才会真正发展起来。


产业方兴未艾,户用莽荒之地,急需行业标准的构建。同时,这个行业也亟待更多有实力有担当的企业承担起绿色理念的传播、实践、驱动和引领。作为全球逆变器的领导品牌,古瑞瓦特责无旁贷。 



作为“光伏群英汇”的主要策划人和负责人,光伏群英汇会长、古瑞瓦特市场部资深产品经理袁智民告诉光头君,群英汇系列活动通过国内光伏市场和区域发展核心发展要素,聚集分布式光伏,打造知识普及、高效沟通、交流的专业平台,与经销商们一起携手合作共赢。


光伏群英汇覆盖最精准的行业人群,最高效的品牌认知传达,提供行业合作需求,直接参与光伏行业大变革,“这里就是一个交流平台,让您零距离接触光伏行业专业人士,加强同业交流,汇集权威的知识智库,助力经销商快速而全面掌握整个光伏系统商业生态链。”


一切以用户为中心,精心筹划与组织,

解决光伏项目开发实际难点


分析人士认为,户用分布式目前还存在三大痛点:首先,老百姓对光伏缺少认知,虽然很多地区已经安装了家用光伏系统,但老百姓对于光伏产品本身还是缺乏了解。其次,整个家用光伏行业缺乏产品及服务保准,产品质量参差不齐,服务基本缺失。再者,行业缺乏选择家用光伏逆变器的品牌意识。


简言之,市场的普及任重道远。对于企业乃至产业而言,与终端的互动、与客户的细致交流,乃至产品和理念的推广,需要付出大量的时间、精力与资源。





一月接着一月,一场接着一场,古瑞瓦特的工作人员为“光伏群英汇”活动付出了大量的心血。同时,每场群英汇基本上都有公司不同的高层领导参与,副总裁兼研发总监吴良材、市场总监张利霞、全球客户服务总监王正堂等管理层当属出席最多的。用张利霞的话来说,她非常愿意抽出时间去和一线的用户接触,实地了解他们的想法和需要,真心帮助他们解决困难。


为了更好的加强与行业资源互动,让大家获得全面的行业知识。“光伏群英汇”的演讲嘉宾、不仅有古瑞瓦特的专家出席,还会邀请行业大咖做精彩分享。比如,于5月26日举行的光伏群英汇杭州站的活动,便特别邀请了坎德拉学院院长蒋华庆、东方日升市场部经理杜迁、同景新能源总裁助理刘云、小光教育科技教研总监刘峰、正泰安能运维总监伍亚、速融科技高级商务经理潘效争为到现场与大家做了图文并茂的分享。



而古瑞瓦特的专家在“光伏群英汇”上做主题发言时,也不仅仅囿于分享自身产品,更多从行业经验的角度分享干货。古瑞瓦特光伏群英汇会长、资深产品经理袁智民便多次在“光伏群英汇”上与同行分享选择逆变器时需要注意5点要素:匹配场景、高效发电、安全可靠、电网友好和智能运维。



管理学大师彼得•德鲁克说过,企业存在的目的就是创造顾客。如何创造顾客?只能依靠产品和细致的服务。充分与终端互动,切实为终端解决问题,一切以客户为中心——伴随着分布式的发展与进程,伴随着光伏走入千家万户,这样的诉求愈加迫切。


仔细分析可以发现,包括16场“光伏群英汇”在内,古瑞瓦特所有员工的努力,以及产品的研发、生产、包装到销售,以及与终端的充分互动,都贯彻了客户思维,以最大程度满足客户的需求和价值主张。


16场是个新起点,
市场普及任重道远


从去年6月到2017年7月21日,从武汉到盐城;从“光伏盛会,群英荟萃”,到“光洒盐城,财富共享”,“光伏群英汇”系列活动已经走过整整16场。而这仅仅是个节点,更是新的开始,系列活动还将持续的走下去,而且力求办得越来越好。



古瑞瓦特市场总监张利霞告诉光头君,与“光伏群英汇”同步,古瑞瓦特在不断优化区域化营销服务团队布的局,使得客户对服务的满意度不断提高;此外,针对部分物流响应慢的省份进行本地仓库的布局,更好的响应客户的散单订货需求,交货响应时间可以达到24小时。


考虑到分布式电站的生命周期,古瑞瓦特还对客户开放了授权服务工程师培训,对具备初步资质的运维人员进行全方位的逆变器和系统知识培训,并持续跟踪培训和授权服务,使得他们能够胜任未来几年的电站运维。





在变与不变的节点,中国的光伏产业正步入新的技术突破期,创新活跃期和产业转折期。产业的存量固然珍贵,但创造新的增量更加难得。


“分布式时代”渐行渐近,在地大物博的中国,怎样才能深入每一个终端,让每个家庭都能成为自能源主体?无疑,分布式光伏需要发动更多人参与。“光伏群英汇”还将一站一站的做下去,而古瑞瓦特也希望更多有志于光伏绿色清洁能源梦想的同仁,能加入到家用及分布式光伏的应用推广事业中来。



如上所述,古瑞瓦特制造副总裁邓鹏飞、古瑞瓦特副总裁兼研发总监吴良材、全球球客户服务总监王正堂等高管也曾到“光伏群英汇”现场与嘉宾和客户们互动交流,对于分布式时代的到来,对于产品与服务,他们如是说:


古瑞瓦特制造副总裁邓鹏飞:和整个公司的理念一样,我们工厂的理念也是一切以客户需求为中心。我们所有人的存在都是为了满足客户需求。我们必须要给客户最好的产品,好的交期,好的成本,我们的工作都围绕这个去展开的。


古瑞瓦特副总裁兼研发总监吴良材:我们从来都是以客户的需求为中心,这可不是虚话、谎话,我们真是把这种理念渗入到工作中的每一个细节。我们研发的每一款产品,一定要施展市场需要的最大价值,团队所有成员都朝着这个目标尽力。


古瑞瓦特全球客户服务总监王正堂:我们要在客户发现问题之前,先发现问题,预防问题,解决问题。我们的核心目标都是为了能够更快的响应和满足客户服务的需求。特别是分布式,一般比较分散,有的地方还比较偏僻,这就要求我们把这个授权服务体系做起来,来支撑新需求,及时的帮客户解决问题。



(古瑞瓦特——《分布式光伏》杂志封面报道)


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